Face à constante necessidade de angariar novas receitas através da publicidade, vejo que as maiorias dos clubes estão despreparados para viabilizar estes importantes recursos. Nesta minha caminhada por um pouco mais de 20 anos como supervisor de futebol, e também fazendo assessoria de marketing esportivo, vejo um grande abismo entre os dirigentes e a organização dos clubes. Quando temos objetivos de se organizar e dar estrutura a um clube, podemos ter dois momentos que são o desejo ou metas para alcançarmos estes objetivos, é aí que está a diferença, não temos que ter desejos e sim metas e planejamento.
a) DESEJO – é apenas “vontade de possuir, anseio, aspiração”. (Está na mente).
b) METAS – “demarca o ponto final”. (Está no planejamento, escrito).
Esta é a diferença importante dos desejos e metas.
Não vejo diretores de equipes quererem dar estrutura, na realidade às maiorias querem que seus clubes dêem resultados sem a mínima condição de organização e estrutura.
O que mais me dói em minhas visitas a escolinhas e clubes é a total desorganização em suas próprias escolinhas em suas diversas modalidades.
Vamos dar um exemplo:
Há pouco tempo atrás visitando clubes que tem suas próprias escolinhas, pude observar as crianças vestidas com camisas de clubes de seu coração, com calções diferentes e meiões multi coloridos.
Queridos amigos blogueiros, amantes do esporte, a todos que de alguma forma trabalham com o esporte, organizem através de projetos e dêem estrutura para que seu trabalho sejam bem sucedidos.
Pior ainda do que as escolinhas são os clubes federados que não tem uniforme para treinamento de seus atletas, bolas nem pensar, realmente uma vergonha, mas é uma realidade.
Clubes sem planejamento nenhum, uma diretoria ineficiente, sem estrutura e mentalidade de crescimento e uma visão de um futuro, sem tratar o esporte como um verdadeiro produto.
Minha sugestão é que os clubes busquem verdadeiros profissionais para mudar de uma vez essa situação desastrosas.
Os clubes precisam planejamento e estudarem e implementarem alternativas inovadoras para venderem os espaços de publicidade,na tentativa de maximizar as receitas do seu negócio desportivo. Quer baseados em práticas de venda utilizadas noutros desportos, quer implementar novas práticas, o objetivo é sempre o mesmo, a venda de espaço publicitário. O sistema de rifas é atualmente um dos mais inovadores métodos de venda de espaços para publicidade, que vai deste os direitos de nomeação para o ginásio, arena ou estádio, até ao patrocinador da camisa, e placas publicitárias. Embora nos pareça estranho este método já está a ser utilizado por alguns clubes e mesmo por Associações e Ligas com resultados positivos.
Métodos Utilizados:
[1] Imaginemos que o clube quer vender o direito de nomeação do seu ginásio, arena ou estádio por uma época, sendo que este está avaliado, por exemplo, em 100 mil reais. O clube divide o valor pretendido em 200 bilhetes de rifa no valor de 500 reais cada, convidando empresas potencialmente interessadas em patrocinar o clube a comprar quantas quiser. Após o sorteio a empresa vencedora associará o seu nome e marca ao nome do ginásio, arena ou estádio. (método é utilizado na Liga de Rugby Inglesa).
[2] Outro método é o de criar objetivos para a aquisição de bilhetes de rifa. Por exemplo, a empresa que gastar 10.000 reais em bilhetes, ganhará um bilhete de rifa para o sorteio anual do direito da nomeação do ginásio, arena ou estádio e se gastar outros 10.000 reais extra, terá direito a entrar no sorteio para ser patrocinador exclusivo de um jogo da Liga, Estadual, entre outros eventos. (método utilizado na Liga de Futebol Americano)
[3] O método seguinte tem como objetivo o patrocínio da camisa do clube. O clube coloca à disposição das empresas interessadas, por exemplo, 500 bilhetes de rifa ao preço de 1.000 reais cada, sendo que as empresas que comprarem o bilhete especial no valor de 2.000 reais terão direito a três bilhetes. O 1º prêmio será estampar a marca da empresa vencedora na frente das camisas do clube; o 2º prêmio o patrocínio terá estampada nas costas das camisas; e o 3º prêmio uma placa publicitária em destaque no ginásio, arena ou estádio do clube. As restantes empresas terão direito a 10 bilhetes para todos os jogos da equipa em casa em um lugar pré estabelecido como camarote, que poderão ser utilizados (ou não) para campanhas publicitárias próprias. (método utilizado na 2ª Liga de Futebol Inglesa – Championship)
O sistema de rifas é apenas um exemplo de muitos outros utilizados, mas na falta imaginação dos dirigentes dos clubes para angariar novas receitas, onde em muitos casos nem existe um diretor de marketing, estas sugestões não deixam de ser interessantes e um alerta de que o dirigismo amador já não tem espaço dentro dos esportes chamado de profissional. Aos diretores que ainda duvidam, sejam bem-vindos ao marketing esportivo profissional.
Esses exemplos são apenas idéias, e que precisam é claro de se adaptar a sua realidade.
Estamos à disposição para futuras consultas. Lembrando amigos que planejamento é o sucesso de seu clube.
Kleber Rangel.
a) DESEJO – é apenas “vontade de possuir, anseio, aspiração”. (Está na mente).
b) METAS – “demarca o ponto final”. (Está no planejamento, escrito).
Esta é a diferença importante dos desejos e metas.
Não vejo diretores de equipes quererem dar estrutura, na realidade às maiorias querem que seus clubes dêem resultados sem a mínima condição de organização e estrutura.
O que mais me dói em minhas visitas a escolinhas e clubes é a total desorganização em suas próprias escolinhas em suas diversas modalidades.
Vamos dar um exemplo:
Há pouco tempo atrás visitando clubes que tem suas próprias escolinhas, pude observar as crianças vestidas com camisas de clubes de seu coração, com calções diferentes e meiões multi coloridos.
Queridos amigos blogueiros, amantes do esporte, a todos que de alguma forma trabalham com o esporte, organizem através de projetos e dêem estrutura para que seu trabalho sejam bem sucedidos.
Pior ainda do que as escolinhas são os clubes federados que não tem uniforme para treinamento de seus atletas, bolas nem pensar, realmente uma vergonha, mas é uma realidade.
Clubes sem planejamento nenhum, uma diretoria ineficiente, sem estrutura e mentalidade de crescimento e uma visão de um futuro, sem tratar o esporte como um verdadeiro produto.
Minha sugestão é que os clubes busquem verdadeiros profissionais para mudar de uma vez essa situação desastrosas.
Os clubes precisam planejamento e estudarem e implementarem alternativas inovadoras para venderem os espaços de publicidade,na tentativa de maximizar as receitas do seu negócio desportivo. Quer baseados em práticas de venda utilizadas noutros desportos, quer implementar novas práticas, o objetivo é sempre o mesmo, a venda de espaço publicitário. O sistema de rifas é atualmente um dos mais inovadores métodos de venda de espaços para publicidade, que vai deste os direitos de nomeação para o ginásio, arena ou estádio, até ao patrocinador da camisa, e placas publicitárias. Embora nos pareça estranho este método já está a ser utilizado por alguns clubes e mesmo por Associações e Ligas com resultados positivos.
Métodos Utilizados:
[1] Imaginemos que o clube quer vender o direito de nomeação do seu ginásio, arena ou estádio por uma época, sendo que este está avaliado, por exemplo, em 100 mil reais. O clube divide o valor pretendido em 200 bilhetes de rifa no valor de 500 reais cada, convidando empresas potencialmente interessadas em patrocinar o clube a comprar quantas quiser. Após o sorteio a empresa vencedora associará o seu nome e marca ao nome do ginásio, arena ou estádio. (método é utilizado na Liga de Rugby Inglesa).
[2] Outro método é o de criar objetivos para a aquisição de bilhetes de rifa. Por exemplo, a empresa que gastar 10.000 reais em bilhetes, ganhará um bilhete de rifa para o sorteio anual do direito da nomeação do ginásio, arena ou estádio e se gastar outros 10.000 reais extra, terá direito a entrar no sorteio para ser patrocinador exclusivo de um jogo da Liga, Estadual, entre outros eventos. (método utilizado na Liga de Futebol Americano)
[3] O método seguinte tem como objetivo o patrocínio da camisa do clube. O clube coloca à disposição das empresas interessadas, por exemplo, 500 bilhetes de rifa ao preço de 1.000 reais cada, sendo que as empresas que comprarem o bilhete especial no valor de 2.000 reais terão direito a três bilhetes. O 1º prêmio será estampar a marca da empresa vencedora na frente das camisas do clube; o 2º prêmio o patrocínio terá estampada nas costas das camisas; e o 3º prêmio uma placa publicitária em destaque no ginásio, arena ou estádio do clube. As restantes empresas terão direito a 10 bilhetes para todos os jogos da equipa em casa em um lugar pré estabelecido como camarote, que poderão ser utilizados (ou não) para campanhas publicitárias próprias. (método utilizado na 2ª Liga de Futebol Inglesa – Championship)
O sistema de rifas é apenas um exemplo de muitos outros utilizados, mas na falta imaginação dos dirigentes dos clubes para angariar novas receitas, onde em muitos casos nem existe um diretor de marketing, estas sugestões não deixam de ser interessantes e um alerta de que o dirigismo amador já não tem espaço dentro dos esportes chamado de profissional. Aos diretores que ainda duvidam, sejam bem-vindos ao marketing esportivo profissional.
Esses exemplos são apenas idéias, e que precisam é claro de se adaptar a sua realidade.
Estamos à disposição para futuras consultas. Lembrando amigos que planejamento é o sucesso de seu clube.
Kleber Rangel.
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